Marta Pupo, consultora de vendas de licenciamento da marca Miraculous Ladybug no Brasil

1) Como você entrou no licenciamento (ou como o licenciamento encontrou você)?

Iniciei minha experiência com a marca Senninha no Brasil, sendo a primeira agência promocional da marca.

2) Qual é a sua rotina na posição atual?

Sou executiva de vendas da marca Miraculous Ladybug no Brasil.

3) Qual é a sua maior realização pessoal ou profissional?

Como gestora de Licenciamento de Marcas atuei no SBT Licensing e Record TV, fomos premiadas por ações de MKT junto ao varejo e lançamento de produtos e em busca de novos conteúdos televisivos para o mercado de licenciamento.

4) Quais são as tendências ou mudanças mais significativas que você viu no negócio nos últimos anos?

As transformações no comportamento do consumidor nos últimos anos, impulsionadas principalmente pelas redes sociais, mudaram significativamente a forma como as marcas se conectam com seu público. Nesse cenário, o uso estratégico de personagens licenciados tornou-se uma poderosa ferramenta para atrair e engajar consumidores, especialmente nos pontos de venda e nas plataformas digitais. Ao incorporar um personagem querido e reconhecido, o produto ganha não apenas apelo emocional, mas também se aproxima do universo afetivo do consumidor, criando uma conexão mais profunda com a marca. Essa aproximação torna a experiência de compra mais envolvente e memorável. Além disso, o personagem ajuda a comunicar com mais clareza os benefícios e as funcionalidades do produto, transformando características técnicas em mensagens acessíveis e atraentes. Dessa forma, a combinação entre valor funcional e vínculo emocional fortalece a percepção de valor, contribuindo para a diferenciação da marca no mercado.

5) O que te mantém acordado à noite? Qual é o seu maior desafio atualmente?

Redes Sociais com certeza, onde tenho mais tempo disponível.

6) Na sua opinião, qual é a principal habilidade que todo executivo de licenciamento deve ter para ter sucesso?

Entender o mercado e suas variantes além do consumidor.

7) Qual foi o melhor conselho que você já recebeu ou qual é a sua frase favorita?

Invista em ativações digitais, experiências sensoriais no ponto de venda e comunicação que vá além do visual: entregue valor emocional e relevância funcional. O consumidor atual quer mais do que reconhecimento – ele quer conexão.

8) Qual é o seu case de sucesso favorito no licenciamento?

Foi trabalhar com marcas em emissoras de TV onde tínhamos mais proximidade da indústria com o conteúdo, isso faz toda diferença.

9) Se você não estivesse no mercado de licenciamento, o que estaria fazendo agora?

Sempre atuando na área comercial e trazendo novidades para esse mercado.

10) O último produto licenciado que comprei foi… ?

Linha de Brinquedos.